Für optimale Verhandlungsergebnisse gibt‘s jetzt ein Patentrezept!
Bisher mussten Sie sich vermutlich vor jeder Verhandlung aufs Neue anstrengen, um optimal vorbereitet zu sein. Wäre Ihr Verhandlungsalltag nicht um ein vielfaches leichter, wenn Sie sich nur ein einziges Mal vorbereiten müssten? Wenn Sie sich Methoden und Formulierungshilfen zurechtlegen könnten, die Sie nur noch abzurufen bräuchten und die zu maximalen Verhandlungserfolgen führen würden? Die gute Nachricht: Das ist tatsächlich möglich. Wie?
Sicher fahren Sie Auto. Dann haben Sie auch irgendwann einmal einen Führerschein gemacht. Am Anfang ein recht großer Aufwand, der sich aber ein Leben lang auszahlt. Beim Fahren gilt dann: Die immer gleichen Vorgänge müssen wir aus dem Effeff heraus beherrschen (anschnallen, starten, lenken, bremsen) – auf die Besonderheiten sollten wir dagegen vorbereitet sein: z.B. mehr Fahrzeit einplanen, um gegen schlechtes Wetter oder Staus gewappnet zu sein; regelmäßig die Tankanzeige prüfen; ein Ersatzrad dabeihaben etc. Ähnliches gilt für Verhandlungssituationen: Sorgen Sie für genügend Sprit in Ihrem Verhandlungstank, indem Ihr Argumentenköcher immer gut gefüllt ist und Sie werden mit ausreichend Speed die Höchstgeschwindigkeit erreichen.
Ein fester Ablaufplan im Kopf gibt Ihnen Sicherheit und spart wertvolle Zeit, bietet aber trotzdem genügend Freiraum, um bei ungewöhnlichen Entwicklungen mit ungewöhnlichen Maßnahmen reagieren zu können. Die vier Etappen führen Sie systematisch und zielsicher zu Ihrem idealen Verhandlungsergebnis: In der „Vorbereitungsphase“ gilt es, die Einflussfaktoren optimal einzustellen und sich damit einen Vorsprung für die Verhandlung zu sichern. Mit der Startrampe – der „Sagephase“ – holen Sie den notwendigen Schwung, um Ihre Ziele schnellstmöglich zu erreichen. In der „Fragephase“ sind Strategien, Methoden und Vorgehensweisen gefragt, bis Sie schließlich in der „Entscheidungsphase“ Ihr Urteil treffen, wenn alle Karten auf dem Tisch liegen.
Wenn Sie Ihren Ablaufplan konsequent verfolgen, werden die Verhandlungs-Schweißtropfen in Zukunft nicht mehr auf Ihrer Stirn, sondern auf der Ihres Partners stehen. Und das Schöne: Er funktioniert privat wie geschäftlich, bei Einsteigern wie auch bei versierten Einkäufern, und ohne, dass Sie auf einen wertschätzenden Umgang mit Ihrem Verhandlungspartner verzichten müssen. Den kompletten Ablaufplan können Sie sich hier als farbige PDF-Datei downloaden!
Weitere Tipps, Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungsalltag finden Sie in Urs Altmannsbergers neuem Titel Profitabler Einkauf: Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Ergebnis verhandeln – der erste systematische Ratgeber mit konkreten Handlungs- und Sprachmustern für Verhandlungen. Werfen Sie hier einen Blick ins Buch.