Vertrieb geht heute anders mit Andreas Buhr
22.04.2021
Mach’ es Deinem Kunden leicht, Kunde zu werden und zu bleiben, denn…
…unsere Welt ändert sich rasant. Der digitale Wandel erfasst nicht nur Produktion, Service oder Logistik, sondern auch Marketing und Vertrieb. Der klassische Verkäufer der 80er- und 90er-Jahre – aber auch der 2000er-Jahre ist passé. Der Kunde wird vom Konsumenten zum neuen Experten. Ihm steht der weltweite Markt sofort und von überall her offen. Und auch die Informationen, um eine Kaufentscheidung zu treffen, benötigt er nicht mehr vom Verkäufer. Sie stehen frei zugänglich zur Verfügung. Die Rolle, die Aufgabe des Verkäufers ändert sich essentiell.
Wer heute eine neue Vertriebsstruktur entwickeln will, steht vor zahlreichen Herausforderungen. Die Digitalisierung eröffnet neue Chancen. Etwa durch zusätzliche Vertriebskanäle und innovative Werkzeuge für mehr Effizienz. Es liegt an einer intelligenten Vertriebsführung, diese Möglichkeiten zu nutzen.
In diesem 90-minütigen Webinar verrate ich Dir, worauf es im Vertrieb im digitalen Zeitalter ankommt und wie Du Deine Vertriebsorganisation zu besseren Ergebnissen führst.
DU LERNST...
- Welche Motive und Werte Deine Kunden in Zukunft treiben und wie sie Entscheidungen treffen.
- Was der technologische Wandel für Dich und Dein Business bedeutet und welche Chancen und Herausforderungen sich daraus ergeben.
- Deinen Vertriebsprozess digital so abzubilden, dass Deine Mannschaft auch ohne engen persönlichen Kontakt zu Deinen Ansprechpartnern und Entscheidern erfolgreich sein wird.
- Wie der Kunde von heute tickt und wie Du dieses Wissen für Deinen Vertriebserfolg nutzt.
- Wie Du die Möglichkeiten der digitalen Welt nutzt, damit Deine Mannschaft in Zukunft noch erfolgreicher akquiriert und ihre Zielgruppe direkt anspricht.
Weitere Infos und Anmeldung hier.
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