Ruhige Menschen haben es schwerer, lautet die allgemeine Meinung. Doch was hat es mit dem Ideal der Extrovertierten auf sich? Was sind die großen Stärken der leisen Menschen? Was ihre Schwächen? Warum können Intros trotzdem Stars werden? Und weshalb sind gerade die populä ... Mehr

Cross-Selling und Upselling – ist das nicht das Gleiche? Nein, stellt Roger Rankel (So geht Kundengewinnung heute!) klar. Obwohl beide dasselbe Ziel haben – mehr Umsatz – verfolgen Versicherungsmakler beim Cross-Selling (mehr Verträge) und beim Upselling (mehr Leistung) ... Mehr

Social Distancing und Homeoffice  – viele Vertriebsmitarbeiter haben ihre persönlichen Kundengespräche aktuell auf Eis gelegt. Absolut unnötig, meint Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Seine Lösung: Remote Selling! Auf impulse.de teilt der GABAL Autor (Limbeck. ... Mehr

Covid-19, Wirtschaftskrise, Klimawandel und Digitalisierung – Kontrollsucht und Fachidiotie helfen hier nicht weiter. Warum die aktuellen Herausforderungen Führungskräfte zur Transformation zwingen und den Manager von morgen neu definieren, weiß Nicholas Pesch. Der GABAL Autor ... Mehr

Das Coronavirus stellt unser Leben auf den Kopf – beruflich wie privat. Leere Terminkalender bedeuten viel Zeit zum Nachdenken. Will ich so weiter machen? Oder will ich die Gelegenheit nutzen und mein Leben umkrempeln? Wie es gelingt, in solchen Situationen die richtige Entscheidung zu treffen ... Mehr

Aufträge brechen weg. Mitarbeiter gehen in Kurzarbeit. Während Covid-19 haben viele weniger Arbeit und umso mehr Zeit. Ideal, um sich ein bisschen Me-Time zu gönnen und sich persönlich oder beruflich weiterzubilden. Zuhause-Zeit ist schließlich auch Lesezeit! Deshalb ... Mehr

Social Distancing – viele sind überzeugt, dass die große Stunde der Introvertierten geschlagen hat. Die Annahme dahinter: Intros kämen besser mit der Quarantäne klar. Falsch gedacht. Denn introvertiert ist nicht gleich menschenscheu, stellt GABAL Autorin Sylvia Löhken ... Mehr

Pünktlich zu Reinhold Würths 85. Geburtstag und seinem 70. Firmenjubiläum hat wiwo.de einen exklusiven Auszug aus dem neuen Buch Reinhold Würth veröffentlicht. Es handelt sich um den Eröffnungstitel der Buchreihe „Mein Leben, meine Firma, meine Strategie“ ... Mehr

Was können wir tun, um bestmöglich durch die Corona-Krise zu kommen? GABAL Autorin, Certified Scrum Master und Agile Culture Coach Katharina Maehrlein (Wie Agilität gelingt) kennt die Antwort. Auf „Die Ratgeber.de“ verrät sie, inwiefern Agilität der Impfstoff ... Mehr

Studien der Universität Guanzhou haben ergeben, dass Menschen mit mehr sozialer Unterstützung nicht nur zuversichtlicher in die Zukunft blicken, sondern auch andere stärker sozial unterstützen. Grund genug für GABAL Autor und Wirtschaftspsychologe Dr. Carl Naughton (30 ... Mehr