Härterer Wettbewerb und ein neuer Kundentyp –„Prospektvorleser und Faktenrunterbeter haben heute keine Chance mehr.“, weiß Top-Seller Martin Limbeck. Aber was genau will der neue Kunde? Warum ist Recruiting Chefsache? Was macht ein echtes Sales-Dreamteam aus? Und was ... Mehr

Rumeiern, ewige Diskussionen, Fehler und „Vertrieb nach Bauchgefühl“ – das können sich Vertriebsorganisationen angesichts des harten Wettbewerbs längst nicht mehr leisten. Salesguru und Bestsellerautor Martin Limbeck (Limbeck. Vertriebsführung.) weiß: Nur ... Mehr

Der Life Achievement Award – die höchste Auszeichnung eines Lebenswerks in der Weiterbildungsbranche – geht 2020 an Prof. Dr. Karlheinz Geißler. Mit seinen Erkenntnissen zum souveränen Umgang mit Zeit prägte er maßgeblich die Weiterbildungsszene. Sein Grundsatz ... Mehr

Klassisches alpha-Tier oder teamorientierter Coach – was genau macht einen guten Chef aus? Darüber spricht Elisabeth Niejahr im „Chefgespräch“, dem Podcast der WirtschaftsWoche, mit Florian Feltes (Revolution? Ja, bitte!). Im Podcast enthüllt der Professor für ... Mehr

Zahlen, Daten, Fakten – viele Verkäufer versuchen, Kunden mit ihrem geballten Know-how und unzähligen Produktdetails zu überzeugen. Die Folge: Die Interessenten schalten irgendwann innerlich ab. Fachwissen allein macht eben noch lange keinen Abschluss. Auf vertriebszeitung.de ... Mehr

Das Rauchen aufhören. Mehr Sport machen. Eine neue Sprache lernen. Wir alle haben Wünsche und Vorsätze. Doch nur die wenigsten schaffen es, diese auch umzusetzen. Deshalb haben sich die Redaktion von SPIEGEL WISSEN und dem SPIEGEL mit unserem Autor und Psychologen Hans-Georg Willmann ... Mehr

Während laute Mitarbeiter in der Gruppe strahlen, geraten leise Kollegen schnell in ihren Schatten. Dabei können die introvertierten Persönlichkeiten mit ganz besonderen Fähigkeiten glänzen. Welche das sind und wie Chefs die stillen Mitarbeiter am besten fördern, verr ... Mehr

Einmal auf der SPIEGEL-Bestsellerliste – der Traum eines jeden Autors. Doch nur den wenigsten gelingt dieser Sprung. Umso mehr freuen wir uns, dass es Tobias Beck mit seinem neuen Titel schon wenige Wochen nach Erscheinen geschafft hat! Unbox your Relationship! steht aktuell auf Platz 4 der ... Mehr

Sei perfekt! Sei stark! Streng dich an! Beeil dich! Mach es allen recht! Sei vorsichtig! – vielen von uns dürften diese sechs inneren Antreiber schon mal begegnet sein. Auf compassioner.com verrät unsere Autorin und Zeitmanagement-Guru Cordula Nussbaum (Lass Mal Alles Aus!) nun, was ... Mehr

Dass Anne M. Schüller und Alex T. Steffen mit der „Orbit-Organisation“ den Nerv der Zeit getroffen haben, zeigen nicht nur die aktuellen Auszeichnungen, sondern auch die großartigen Presseresonanzen: Allein im Oktober sind schon wieder viele spannende Beiträge von Anne M. ... Mehr