Ulrike Knauer auf vertriebszeitung.de

19.11.2019

Zahlen, Daten, Fakten – viele Verkäufer versuchen, Kunden mit ihrem geballten Know-how und unzähligen Produktdetails zu überzeugen. Die Folge: Die Interessenten schalten irgendwann innerlich ab. Fachwissen allein macht eben noch lange keinen Abschluss. Auf vertriebszeitung.de verrät die Top-Trainerin und GABAL-Autorin Ulrike Knauer, was wirklich verkauft: wahres Interesse. Die Sales-Expertin weiß: Am Ende zählen weniger die Fakten – und umso mehr die Beziehung zum Kunden.

Für alle, die jetzt wissen wollen, wie sie Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch herstellen und dadurch ihre Abschlussquoten steigern, geht’s hier zum Artikel.