CHRISTIANE GIERKE / MICHAEL BERNECKER / THORSTEN HAHN
18 x 24,5 cm, durchgehend 2-farbig, Klappenbroschur, mattkaschiert, mit CD-ROM
978-3-89749-544-9
€ 29,90 (D) / € 30,80 (A) /
sFr 43,90
Akquise für Trainer, Berater, Coachs
160 Seiten18 x 24,5 cm, durchgehend 2-farbig, Klappenbroschur, mattkaschiert, mit CD-ROM
978-3-89749-544-9
€ 29,90 (D) / € 30,80 (A) /
sFr 43,90
Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmern nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heißt vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugksasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierender Vertriebsstrategien und -tools zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Prxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.
Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfoglreiche Akquise.
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Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugksasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierender Vertriebsstrategien und -tools zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Prxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.
Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfoglreiche Akquise.
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CHRISTIANE GIERKE
Dr. Christiane Gierke ist als promovierte Journalistin auf den Einsatz der Neuen Medien spezialisiert. Zunächst TV-Redakteurin und Producerin, dann mehrere Jahre Medienexpertin für die Europäische Komission. 1999 wechselte sie in die Geschäftsleitung eines Weiterbildungsunternehmens und baute ein Tochterunternehmen für e-learning auf. Schwerpunkt: Entwicklung kompetenz-gesteuerter Lernplattformen, CBTs und WBTs sowie Beratung von Großunternehmen bei der Einführung von e-learning und blendet learning. 2002 gründete sie die textur text- und relations agentur (www.text-ur.de), die sich vor allem der Beratung und Weiterbildungs- und e-learning, Marketing und PR widmet.
MICHAEL BERNECKER
Der Marketingunternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln.
Der Marketingprofi forscht, berät und trainiert Unternehmen in den Bereichen Marketing & Vertrieb. Diese unternehmerischen Tätigkeiten bieten die Basis für sein ausgeprägtes Marketing Know-how.
Als Professor für Marketing lehrt er an der Europa Fachhochschule Fresenius. Mehrere Buchveröffentlichungen, die als Standardwerke gelten sowie Fachbeiträge stützen diese Kompetenz. Besonders mit seinem Spezialthema Bildungsmarketing hat er sich in der Wissenschaftswelt eine ausgeprägte Reputation aufgebaut.
Weitere Informationen zu Prof. Dr. Bernecker finden Sie unter
www.Marketinginstitut.BIZ.
THORSTEN HAHN
Thorsten Hahn, Jahrgang 1967, ist Geschäftsführer des Start-Up-Unternehmens BANKINGCLUB. Der Netzwerkprofi, „Mister Network“ (WiWo 06/2006) und „Mister XING“ (ManagerMagzin 07/2007), nutzt sein online und offline Netzwerk wie kein Anderer.
Nach Abitur und Wehrdienst machte Thorsten Hahn eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Dresdner Bank in Köln. Danach wechselte er als Vertriebscoach zur Bausparkasse Schwäbisch Hall.
Seine Arbeit als Trainer brachte ihm unter anderem den Internationalen Deutschen Trainingspreis 2003 ein. Im Januar 2005 gründete er den BANKINGCLUB, eine Netzwerk Community für Banker und Finanzdienstleister.
Seine Kompetenz aus dem Bereich Vertrieb und Networking bringt er in verschiedenen Publikationen und Fachvorträgen zum Ausdruck. Weitere Informationen zum Autor finden Sie unter www.thorsten-hahn.com und natürlich in der ein oder anderen Social Community.
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